Si eres un líder con experiencia en ventas, te apasiona el desarrollo de equipos comerciales y buscas posicionarte a nivel regional representando marcas globales, esta vacante es ideal para quienes dominan el negocio de Fast Moving Consumer Goods (FMCG) y tienen capacidad estratégica para impulsar resultados en territorio.
Responsabilidades principales del cargo
Como ASM, lideras el desempeño comercial de toda una zona, coordinando equipos de ventas y garantizando la correcta ejecución de estrategias en campo:
- Liderar y motivar equipos como Sales District Leaders (SDL), Team Sales Leaders (TSL), Merchandise Team Leads (MTL) y colaboradores de frontline para alcanzar metas de ventas y eficiencia.
- Establecer estrategias comerciales alineadas con objetivos nacionales y locales, considerando ventas a tiendas, supermercados y clientes foodservice.
- Supervisar indicadores clave de desempeño: rotación, cobertura, volumen, margen y cumplimiento de estándares de merchandising (AMAS y ASAS).
- Analizar datos de rendimiento y coordinar lanzamientos promocionales o nuevos productos directamente con equipos comerciales y de marketing locales.
- Colaborar transversalmente con áreas como Go-to-Market, distribución, almacén y logística para optimizar operaciones.
- Perfil profesional esperado
El candidato ideal cuenta con experiencia comercial sólida, actitud de liderazgo y habilidades analíticas:
Requisitos esenciales:
- Experiencia en gestión de ventas regionales, típicamente entre 3 y 5 años en roles FMCG.
- Capacidad para analizar datos de mercado, construir relaciones con clientes clave y manejar dashboards con KPIs.
- Experiencia previa liderando equipos mixtos en campo (merchandisers, vendedores, distribuidores).
- Habilidad para establecer rutinas de coaching, objetivos y comunicación estructurada con el equipo.
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Competencias valoradas:
- Orientación estratégica y pensamiento crítico para la solución de problemas del negocio.
- Fluidez en comunicación y negociación con clientes internos y externos.
- Capacidad para adaptarse a reorganizaciones y cambios operativos frecuentes.
💵 Salario y beneficios
PepsiCo ofrece un paquete competitivo que combina salario base con compensaciones adicionales por desempeño:
Rango salarial:
- La compensación total promedio para un ASM en EE. UU. varía entre USD 111,000 y 165,000 anuales, con base salarial promedio de USD 118,000 y bonos estimados en USD 17,000.
- Algunas ofertas específicas muestran rangos de USD 85,200 a 142,650/año, según ubicación y nivel de responsabilidad.
¿Qué beneficios ofrece?
- Bonos por cumplimiento de metas y desempeño del equipo.
- Seguro médico, dental, visión completos.
- Plan 401(k) con aportes de la empresa.
- Vacaciones pagadas, tiempo libre remunerado y beneficios adicionales según ubicación.
- Oportunidades de crecimiento hacia roles senior o globales dentro del área comercial de PepsiCo.
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⏱ ¿Cómo es un día típico como ASM?
Planificación y liderazgo:
- Inicia el día con reuniones 1‑a‑1 con líderes de área, revisando objetivos semanales y rendimiento de KPIs.
- Establece prioridades para la semana y comunica acciones clave al equipo.
Supervisión en campo:
- Realiza visitas periódicas a clientes y tiendas clave para asegurar ejecución de merchandising y cumplimiento de estándares corporativos.
- Supervisa la implementación de nuevas campañas/promociones en puntos de venta.
Coordinación transversal:
- Colabora con equipos de distribución y almacén para resolver problemas logísticos o reabastecimientos urgentes.
- Centraliza la gestión de iniciativas comerciales locales e incentiva un entorno de mejora continua.
🗣 Voces desde el piso: testimonios reales
En plataformas como Reddit, empleados ofrecen miradas honestas sobre los desafíos de este rol:
“Soy Sales District Leader. Aunque el trabajo puede ser exigente (50‑60 horas semanales), aprendes muchísimo y puedes capitalizar para escalar.
“Han surgido muchos cambios estructurales, y muchos managers actuales tuvieron que volver a postularse. Es importante estar atento durante reestructuraciones.
Sin embargo, algunos alertan:
“El ambiente ha sido inestable, con frecuentes reorganizaciones. Muchos roles de ASM están en transición.
✅ ¿Por qué considerar esta vacante?
- Tienes impacto real en la gestión comercial en una región completa.
- Representas marcas de gran alcance en canales esenciales del mercado norteamericano.
- Combinación de buen salario base, incentivos por desempeño y beneficios sólidos.
- Trayectoria profesional clara: ASM → Regional Sales Manager → roles estratégicos o de mercado global.
Ideal para personas con visión comercial, mentalidad de liderazgo y ganas de asumir responsabilidades.
📎 ¿Cómo postularte?
El proceso suele ser en línea, a través de plataformas como Indeed, portal de PepsiCo o sitios especializados (tealHQ, Ladders):
- Busca ofertas bajo título “Area Sales Manager PepsiCo” y selecciona la ubicación (por ejemplo, Ohio, Pensilvania, Indiana).
- Completa tu perfil profesional, destacando tu experiencia liderando equipos de ventas, control de indicadores y logros comerciales.
- Adjunta tu currículum y responde preguntas sobre experiencia, formación y disponibilidad.
- Podría incluir entrevista virtual/panel e evaluación en sitio o comportamental.
📌 Consejo: resalta tu habilidad para motivar equipos, manejar datos comerciales y cumplir metas regionales de manera sistemática.
📎 Aplica aquí directamente:
👉 Area Sales Manager – PepsiCo (Rango USD 85 000–142 650/año) (Teal)